Лучшее казино в мире

Как увеличить продажи Amazon: 50 проверенных советов

Amazon обеспечивает более 40 процентов онлайн-продаж, что делает его важной платформой для предприятий электронной коммерции. В результате неудивительно, что компании на Amazon спрашивают, как увеличить продажи Amazon. Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали 50 проверенных советов по увеличению продаж на Amazon. Итак, продолжайте читать, чтобы начать улучшать свои продажи на Amazon. Или поговорите с одним из наших отмеченных наградами стратегов о повышении доходов от Amazon, позвонив нам потелефону 888-601-5359или связавшись с нами через Интернет!

Оглавление

1. Сделайте Amazon своим приоритетом

Если вы серьезно относитесь к увеличению продаж на Amazon, то вашему бизнесу необходимо сделать это в первую очередь. Это означает, что у вас есть специальная команда, которая на регулярной основе проверяет, оптимизирует и управляет вашим магазином Amazon Store - если нет, не ожидайте, что вы достигнете желаемых показателей продаж.

Многим компаниям сложно содержать собственную команду для управления Amazon. Хотя для некоторых важна стоимость, дело не только в этом. Вашему бизнесу также необходимо найти таланты, что может стать проблемой в зависимости от вашего местоположения.

Вот почему многие компании на Amazon, будь то известные или процветающие бренды, передают управление своей учетной записью Amazon на аутсорсинг агентству. WebFX, например, предлагает интегрированные сервисы Amazon, включая поисковую оптимизацию (SEO) и рекламу с оплатой за клик (PPC).

Увеличьте продажи Amazon для малого и среднего бизнеса. Посмотрите, как с бесплатным предложением.

2. Принять стратегии входящего маркетинга.

Многие компании электронной коммерции сосредотачиваются исключительно на Amazon при маркетинге своего бизнеса. Хотя крайне важно, чтобы у вас были стратегии управления Amazon SEO и PPC, важно изучить потенциальные преимущества использования других стратегий входящего маркетинга.

Например, маркетинговая кампания в социальных сетях может помочь вашему бизнесу повысить узнаваемость бренда, а также продажи Amazon. С помощью социальных сетей вы ежедневно взаимодействуете со своей целевой аудиторией, что может вызвать у них интерес, доверие и лояльность к бренду, а также уведомить их о ваших новейших продуктах.

Если у вас есть магазин Amazon, вы даже можете размещать ссылки на свои учетные записи в социальных сетях, что способствует вашему маркетинговому плану в социальных сетях. В этом сценарии вы применяете многоаспектный подход к увеличению продаж на Amazon.

3. Проводите регулярные аудиты продукции.

Поскольку 50 процентов покупателей обращаются к Amazon за покупкой продукта, неудивительно, что к платформе присоединяется все больше компаний. Вот почему, если ваша компания хочет опережать конкурентов и увеличивать продажи на Amazon, вам необходимо инвестировать в обычные аудиты продуктов.

Вот несколько факторов, на которых следует сосредоточить внимание при аудите продукта:

  1. Целевые ключевые слова
  2. Название продукта
  3. Описание товара
  4. Изображения продуктов
  5. Обзоры продуктов
  6. Рейтинги товаров

В большинстве случаев вы также захотите оценить списки похожих продуктов. С помощью этого упреждающего шага ваш бизнес может разработать стратегию улучшения и оптимизации ваших продуктов, которая может повысить их рейтинг в результатах поиска, а также упростит покупателям поиск и покупку ваших товаров.

4. Понять, как работает алгоритм Amazon.

Поскольку Amazon функционирует как поисковая система - она ​​предоставляет результаты пользователям на основе их запросов, - для вашего бизнеса критически важно понимать, как работают алгоритмы Amazon. В противном случае невозможно разработать успешную стратегию увеличения продаж.

В Amazon есть два алгоритма:

  • Поиск:этот алгоритм определяет рейтинг вашего продукта в результатах поиска. Алгоритм поиска Amazon основан на нескольких факторах, связанных с вашим продуктом, включая его обзоры, целевые ключевые слова, категорию и цену. Amazon также отслеживает элементы, связанные с поставщиками, такие как время доставки и ставки возврата.
  • Поле покупки:этот алгоритм определяет, выигрывает ли ваш продукт в поле покупки или проигрывает - поле покупки появляется справа от списков продуктов и делает ваш бизнес выбором по умолчанию, когда пользователь нажимает «Добавить в корзину». Для этого алгоритма Amazon учитывает несколько различных факторов, включая ваши цены, отзывы и способы доставки.

Из-за сложности алгоритмов Amazon, а также постоянных обновлений компании часто сотрудничают с агентством, специализирующимся на маркетинге Amazon. Когда вы сотрудничаете с авторитетным агентством, таким как WebFX, вы получаете отмеченную наградами и практическую команду, которая понимает Amazon.

Благодаря их опыту ваш бизнес получит надежного партнера. Мы также рады объяснить, как работают алгоритмы Amazon, что поможет вашей команде понять наши рекомендации при оптимизации и рекламе ваших продуктов.

5. Изучите своего целевого покупателя.

Amazon привлекает самых разных покупателей с разными потребностями и поисковыми запросами. Вот почему вашей компании полезно переоценить своего целевого покупателя, а также провести дополнительное исследование его интересов, желаний и болевых точек.

Кроме того, новое исследование вашего целевого покупателя может помочь вам в других стратегиях входящего маркетинга. Например, если вы используете контент-маркетинг, вы можете использовать свои обновленные маркетинговые персонажи, чтобы создавать более качественный и релевантный контент для своей аудитории.

С более сильной стратегией контент-маркетинга вы можете направлять пользователей по воронке продаж. Когда они будут готовы к покупке, они направляются в ваш магазин Amazon, а это приводит к увеличению количества покупок и доходов вашего бизнеса.

Еще лучше, если вы лучше поймете своего целевого покупателя, вы сможете улучшить свое исследование ключевых слов. Это означает, что ваша команда или партнер могут найти наиболее релевантные ключевые слова для таргетинга в списках ваших продуктов. С более сильной стратегией ключевых слов охватить ваших целевых покупателей станет проще.

6. Изучите своих конкурентов.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, важно изучить своих конкурентов. Анализ конкурентов предоставляет вашему бизнесу ценную информацию о стратегии компании по ключевым словам, а также об их подходе к рекламе и маркетингу на Amazon.

Важно отметить, что анализ конкурентов не должен фокусироваться на копировании стратегии конкурентов. Вместо этого вы хотите, чтобы он информировал и улучшал вашу. Таким образом, ваш план будет сильнее, чем у вашего конкурента.

Например, вы можете заметить, что многие покупатели жалуются на поломку продукта после 90-дневной гарантии. В ответ вы добавляете к характеристикам вашего продукта (который представляет собой список из пяти пунктов, который отображается справа от изображений продукта), что на ваш продукт распространяется гарантия сроком на один год.

Как и в случае с аудитом продуктов, вам следует регулярно анализировать своих конкурентов.

Узнайте, как мы можем помочь вам РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА

7. Усовершенствуйте брендинг своего продукта.

У Amazon более пяти миллионов продавцов, и на их долю приходится более 40 процентов всего, что продается на Amazon - Amazon берет кредит на оставшиеся 60 процентов. Короче говоря, это конкурентный рынок, поэтому брендинг важен для компаний на платформе.

Благодаря конкретному брендингу ваш бизнес и продукт могут выделиться в результатах поиска. Ваш бренд также может служить сигналом доверия для покупателей, свидетельствующим о том, что вы пользуетесь доверием пользователей. Но как вы можете продемонстрировать свой бренд?

От стиля описания продукта до качества изображений продукта. Такие инструменты, как A + Enhanced Marketing Content, также могут помочь вашей компании продемонстрировать свой бренд с помощью изображений, диаграмм, видео и других визуальных элементов.

8. Защитите свой бренд с помощью Amazon Brand Registry.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вам необходимо зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Эта услуга обеспечивает вашей компании проактивную защиту бренда. Он автоматически удаляет любой контент, который нарушает ваш бренд или продвигает неточную информацию о вашем бренде.

Реестр брендов Amazon также включает в себя различные инструменты поиска, которые позволяют вашей команде искать контент, нарушающий ваш бренд. Например, вы можете выполнять поиск по изображениям, ключевым словам и массовым стандартным идентификационным номерам Amazon (ASIN).

Чтобы присоединиться к реестру брендов Amazon, предоставьте следующую информацию:

  • Активная зарегистрированная торговая марка
  • Документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем или уполномоченным агентом товарного знака.
  • Учетная запись Amazon

Регистрируя свою компанию в реестре брендов Amazon, вы предотвращаете продажу ваших продуктов неавторизованными компаниями. Вы также устраняете поддельные версии вашего продукта с рынка, что гарантирует, что покупатели будут покупать только у вас или у авторизованного продавца.

9. Выиграйте коробку для покупок на Amazon.

Одна из наиболее рекомендуемых стратегий для увеличения продаж на Amazon? Выиграйте коробку покупки вашего продукта. На ящик для покупок приходится более 80 процентов продаж, а это означает, что большинство покупателей не интересуются другими продавцами - они нажимают «Добавить в корзину» и совершают покупку.

Выиграйте свой Buy Box с помощью следующих стратегий:

  • Держите товар на складе в течение 24 часов
  • Установите конкурентоспособную цену на свою продукцию
  • Оптимизируйте процесс выполнения заказов - или используйте Fulfillment by Amazon (FBA)
  • Сведите к минимуму уровень дефектности вашего заказа (ODR)
  • Соблюдайте обещанные сроки доставки

Имейте в виду, что выигрыш в Buy Box вашего продукта - это постоянная стратегия. Вашему бизнесу необходимо поддерживать свою производительность, например, изменять цены или оптимизировать управление запасами, если он хочет превзойти других продавцов.

10. Используйте инструмент Amazon Product Classifier.

Когда люди делают покупки на Amazon, они полагаются на фильтры, чтобы сузить свой выбор. Вот почему - если вы хотите увеличить свои продажи на Amazon - вам необходимо классифицировать свои продукты по соответствующим категориям и подкатегориям.

Например, если вы продаете грили, вам доступно несколько категорий, в том числе:

  • Патио, лужайка и сад
  • Отдых на свежем воздухе
  • Кухня и столовая

Если вы продаете пропановый гриль для заднего двора, вам следует выбрать категорию «Патио, лужайка и сад». Для подкатегории выберите «Пропановые грили». Теперь, когда пользователи ищут грили, они могут легко найти и купить ваш продукт.

Для быстрой категоризации продуктов Amazon предлагает инструмент Product Classifier.

Привлекайте больше покупателей в Интернете

Если вы станете партнером WebFX, мы поможем вам привлечь внимание к ключевым словам, которые ищет ваша целевая аудитория.

11. Оптимизируйте списки продуктов с помощью релевантных ключевых слов.

Помимо категоризации продуктов, вы также хотите оптимизировать каждый из своих списков продуктов. Оптимизируя списки продуктов с помощью релевантных ценных ключевых слов, вы можете улучшить свою видимость в результатах поиска.

Это означает, что когда пользователь ищет «пропановые грили», ваш продукт появляется на первой странице результатов.

Судя по поисковым данным Google, очевидно, что компании, занимающие первую страницу результатов, получают наибольший трафик. Например, веб-сайт, занимающий первое место в результатах поиска Google, получает 33 процента поискового трафика.

Хотя разные платформы, вполне вероятно, что поведение пользователей в Google переносится на Amazon. Покупатели сначала увидят самый высокий и самый релевантный результат поиска. А алгоритм Amazon гарантирует, что он предоставляет пользователям релевантные результаты, поскольку иначе люди не стали бы покупать там.

Вот почему очень важно, чтобы в ваших списках продуктов были указаны ключевые слова в следующих областях:

  • Название продукта
  • Описание товара
  • Особенности продукта

Однако убедитесь, что вы ориентируетесь на релевантные ключевые слова и избегаете их переполнения.

12. Настройте таргетинг на длинные ключевые слова.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вам необходимо оптимизировать списки продуктов с помощью ключевых слов с длинным хвостом.

Что такое длинные ключевые слова?

  • Ключевые слова, содержащие от трех до четырех слов
  • Ключевые слова с конкретным намерением пользователя
  • Ключевые слова с меньшим объемом поиска, конкуренцией и ценой за клик (CPC)

Компании, незнакомые с SEO, часто оптимизируют свои продукты для коротких ключевых слов, которые являются противоположностью длинных ключевых слов. Ключевое слово с коротким хвостом состоит из одного-двух слов и имеет широкое назначение. Вот почему короткие ключевые слова часто имеют большой объем поиска.

Например, «пропановый гриль» может означать разные вещи, в том числе:

  • Пропановый гриль для террасы
  • Пропановый гриль для кемпинга
  • Пропановый гриль для катания на лодке
  • Пропановый гриль для дома на колесах
  • И более

В большинстве случаев пропановый гриль не является универсальным решением. Вероятно, он предназначен для определенного использования - что означает, что пользователь, вероятно, не может переместить его со своей палубы на лодку. Вот почему вы хотите настроить таргетинг на ключевое слово с длинным хвостом, которое точно отражает намерения пользователя.

Например, «переносные пропановые грили для кемпинга» - это длиннохвостое ключевое слово. Пользователь, ищущий это на Amazon, знает, что ему нужно и чего он хочет - портативный пропановый гриль, который можно использовать для походов, а не для вечеринок на заднем дворе.

Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом в своей стратегии, и вы достигнете своего целевого покупателя и увеличите продажи.

13. Поэкспериментируйте с различными инструментами исследования ключевых слов.

Как и Google, и другие поисковые системы, Amazon полагается на ключевые слова для доставки результатов поиска. Вот почему SEO является важным компонентом увеличения продаж Amazon. Вам необходимо занять место на первой странице результатов поиска, чтобы зарабатывать просмотры, клики и продажи от покупателей.

Как вы зарабатываете этот рейтинг? Он начинается с исследования ключевых слов, а затем - с оптимизации продукта.

Хотя вы можете вручную исследовать ключевые слова, полезно, если у вас есть инструмент для исследования ключевых слов. Это может сэкономить время вашей команды, а также предоставить ценные ключевые слова, о которых ваша команда раньше даже не подумала.

Вот несколько примеров популярных инструментов исследования ключевых слов для Amazon:

  • keywordtool.io: спомощью этого инструментаподсказкиключевых слов ваша команда может найти десятки ключевых слов для Amazon. Кроме того, keywordtool.io предоставляет информацию об объеме поиска, цене за клик и конкуренции за ключевые слова.
  • Предложения Amazon:хотя этот инструментподсказкиключевых слов требует некоторой ручной работы, он полезен, поскольку работает в координации с расширением браузера keywordtool.io. Когда вы вводите поисковый запрос, например «пропановый гриль», Amazon предлагает варианты, например, «пропановый гриль переносной».

Если вы сотрудничаете с WebFX, вы также получаете доступ к ContentGeniusFX, нашему проприетарному программному обеспечению для машинного обучения. С ContentGeniusFX вы получите ценные рекомендации по ключевым словам для ваших продуктов Amazon.

14. Ссылочные ключевые слова из ваших торговых кампаний в Google.

Для компаний, которые размещают рекламу в Google Покупках, у вас есть доступ к данным по ключевым словам за недели, месяцы или даже годы. Хотя Amazon и Google отличаются, эти данные по ключевым словам могут улучшить ваши исследования ключевых слов и оптимизацию продуктов на Amazon.

Например, вы можете найти некоторые ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в вашей торговой кампании в Google, а также имеют высокий объем поиска и цену за клик на Amazon. Более того, ваши конкуренты не нацелены на них, что дает вашему бизнесу возможность охватить другой сегмент вашей целевой аудитории.

Установив процесс исследования ключевых слов, вы можете перейти к оптимизации своих списков.

15. Сделайте названия продуктов информативными и описательными.

Если вы ищете способы увеличить свои продажи на Amazon, вы услышите об оптимизации продукта. Это важно не только для повышения вашего рейтинга в результатах поиска, но и для того, чтобы убедить вашего целевого покупателя приобрести ваш продукт.

Оптимизируйте свои продукты, создавая информативные и описательные названия продуктов - они не должны превышать 200 символов. Amazon также рекомендует использовать следующий формат именования: бренд + модель + тип продукта. Если у вас короткое название продукта, вы можете включить дополнительную информацию о продукте, например, цвет.

При создании названия продукта убедитесь, что оно также включает целевое ключевое слово. Это может сигнализировать Amazon о том, что ваш продукт отвечает на запросы пользователей, например «пропановые грили». Однако включайте ключевое слово только один раз, так как вы не хотите использовать ключевые слова.

16. Создавайте привлекательные, многофункциональные продукты.

По мере того, как покупатели просматривают списки продуктов, вашему бизнесу необходимо предоставлять информацию о вашем продукте небольшими порциями. В противном случае сложно убедить потребителей, что они хотят покупать именно ваш продукт.

Характеристики вашего продукта служат кратким описанием преимуществ вашего продукта. Вот почему вы хотите, чтобы они были интересными, краткими и полезными. Если ваш продукт решает некоторые типичные проблемы для покупателей, включите его в этот раздел.

Короче говоря, подчеркните ценность вашего продукта для потребителей - сделайте так, чтобы покупатели могли легко понять, зачем им этот продукт нужен в их жизни. Когда вы это сделаете, вы конвертируете больше пользователей, что означает больше заказов на продукты и продаж для вашего бизнеса.

17. Напишите убедительные и подробные описания продуктов.

Не каждый покупатель читает описание продукта, которое появляется в конце списка. В результате многие компании пренебрегают описанием своего продукта и создают общий скучный обзор своего продукта, что редко волнует покупателей.

Подходите к описанию продукта как к расширению его характеристик.

Сделайте свое описание подробным и увлекательным, а также точным. Подчеркните уникальные особенности и возможности использования вашего продукта, а также его конкурентное преимущество перед конкурентами. Включите также свои основные ключевые слова, чтобы повысить свой рейтинг в результатах поиска.

18. Выделите характеристики продукта жирным шрифтом или курсивом.

Если вы хотите, чтобы покупатели были довольны, обращайтесь к поведению пользователей. Люди просматривают статьи, просматривают списки продуктов и любой другой контент в Интернете.

Однако с помощью уловок с форматированием текста вы можете выделить определенные особенности. Например, вы можете использоватьполужирныйили курсивныйшрифт,чтобы направить покупателя к полной гарантии вашего гриля, его стойкости к ржавчине или портативному дизайну.

При таком подходе вы предоставляете пользователям важную информацию о продукте. Даже если продукт вашего конкурента имеет аналогичные преимущества, например, устойчивый к ржавчине дизайн, покупатели могут упустить эту информацию, потому что они скупятся.

Однако с вашим полужирным или курсивным шрифтом они мгновенно увидят преимущества вашего продукта - и это может убедить их купить.

19. Добавьте ключевые слова серверной части Amazon в списки продуктов.

Увеличение продаж на Amazon зависит не только от оптимизации названия продукта, описания и функций с помощью ключевых слов, но и от добавления ключевых слов серверной части в списки продуктов. Но что такое ключевые слова для бэкенда?

Ключевые слова серверной части - это ключевые слова, которые вы добавляете в Amazon Seller Central. Amazon называет их «условиями поиска». Amazon ссылается на ключевые слова вашего бэкенда, чтобы помочь ранжировать списки ваших продуктов по релевантным поисковым запросам, что может привести к увеличению продаж.

Вы можете добавить до 250 байт или 125 слов ключевых слов серверной части. Если вы превысите это число, Amazon уведомит вас.

20. Делайте качественные изображения товаров.

Помимо оптимизации списков продуктов для увеличения продаж на Amazon, вы также можете улучшить изображения продуктов. Amazon, как и покупатели, хотят видеть качественные изображения вашего продукта. Вот почему Amazon ведет исчерпывающий список стандартов изображений.

Например, все ваши изображения должны иметь разрешение 1000 точек на дюйм (DPI). 1000 DPI гарантирует, что ваше изображение имеет высокое разрешение, что позволяет пользователям увеличивать масштаб вашего продукта и просматривать его различные функции и дизайн.

21. Покажите различные варианты использования ваших продуктов.

В то время как ваше основное изображение, которое отображается в результатах поиска, должно показывать только ваш продукт, ваши дополнительные изображения продуктов имеют немного больше свободы. Используйте эти изображения других продуктов, чтобы предоставить пользователям полезную информацию об использовании, преимуществах и функциях вашего продукта.

Вы даже можете представить свой продукт с аксессуарами, которые продает ваша компания. Например, вы можете сфотографировать свою серию пропановых грилей с крышкой. В некоторых случаях это может побудить пользователей приобрести ваш комплект продуктов или включить аксессуары к вашему продукту в свой список желаний.

Ценность фотографирования вашего продукта в разных состояниях заключается в том, что это дает пользователям лучшее представление о том, как ваш продукт может обогатить их жизнь. Например, ваши изображения могут помочь им представить себе, как они устраивают летние вечеринки или семейные вечеринки.

Это может побудить их совершить покупку, что означает увеличение продаж для вашего бизнеса.

22. Следуйте рекомендациям Amazon по продуктам.

Независимо от того, сосредоточены ли вы на улучшении изображений продуктов, описаний продуктов или обзоров продуктов, важно придерживаться рекомендаций Amazon. В противном случае Amazon примет меры, наложив штраф или заблокировав вашу учетную запись, что мгновенно снизит ваши продажи.

Вот почему многие компании сотрудничают с опытным маркетинговым агентством Amazon, таким как WebFX. Обладая более чем 20-летним опытом, наша команда понимает стандарты Amazon для получения подлинных отзывов клиентов или оптимизации названий продуктов.

С надежным партнером вашему бизнесу не придется беспокоиться о последствиях. Вы знаете, что оптимизируете свою рекламную и маркетинговую стратегию в соответствии с рекомендациями Amazon, потому что вы сотрудничаете с уважаемым и надежным агентством.

23. Отправляйте рекламные акции Amazon дорогостоящим покупателям.

Как еще можно увеличить продажи на Amazon? Продолжая интегрировать свои усилия в области цифрового маркетинга. Например, если ваша компания использует электронный маркетинг, вы можете направить своих подписчиков электронной почты в свой магазин Amazon.

Если вы хотите привлечь подписчиков в свой магазин, вы можете включить эксклюзивное предложение в свое электронное письмо. Например, вы можете предложить пользователям скидку в пять процентов от их заказа или бесплатное покрытие гриля. Вы также можете использовать эти эксклюзивные предложения для увеличения количества подписчиков по электронной почте.

Например, рядом с формой регистрации на своем веб-сайте вы можете сказать: «Зарегистрируйтесь, чтобы получать эксклюзивные предложения…», что может побудить покупателей не только присоединиться к вашей подписке по электронной почте, но и действовать в рамках этих рекламных акций.

24. Используйте расширенный маркетинговый контент Amazon A +

Как продавец на Amazon, ваша компания может воспользоваться преимуществами расширенного маркетингового контента A + - если вы продавец, вы можете использовать расширенный контент бренда. С помощью этих инструментов вы можете создавать захватывающие и информативные списки продуктов.

Например, вы можете использовать изображения, сравнительные диаграммы, графики и многое другое, чтобы создать визуальный опыт покупок. Покупатели могут быстро просмотреть и увидеть ценность вашего продукта, а также его внешний вид.

Кроме того, расширенный контент бренда и расширенный маркетинговый контент A + являются сигналом доверия для пользователей. Они обновляют ваш список продуктов с помощью профессионального подхода, который подчеркивает, что за этим продуктом стоит настоящая компания, а также бренд.

25. Поощряйте проверенные отзывы клиентов.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вам необходимо разработать стратегию управления обзорами. Обзоры имеют огромное влияние на решения о покупке: 80% покупателей доверяют отзывам за то, что они изменили свое мнение о покупке продукта.

Однако для многих продавцов на Amazon получение проверенных отзывов - постоянная проблема. Вот почему многие компании начинают запрашивать или стимулировать отзывы потребителей, что противоречит политике Amazon и ставит под угрозу ваш онлайн-бизнес.

Не платите за отзывы - вместо этого разработайте стратегию поощрения отзывов от проверенных покупателей. Если у вас проблемы с управлением обзорами, вам может помочь WebFX. Мы - отмеченное наградами агентство с подтвержденным опытом оказания помощи компаниям в получении искренних, удовлетворенных отзывов от покупателей.

Благодаря нашему опыту мы помогли нашим клиентамзаработать более 1 миллиарда долларовдохода.

26. Попробуйте программы рецензентов Amazon.

Ваш бизнес может побуждать покупателей делиться впечатлениями о продукте несколькими способами, включая Amazon Vine ™ и программу Early Reviewer Program. Amazon управляет каждой из этих программ.

Вот несколько ключевых деталей об Amazon Vine ™ и программе Early Reviewer:

  • Amazon Vine ™:если вы оптовый поставщик, вы можете использовать Amazon Vine ™. Для этой услуги вы предоставите Amazon образец своего продукта, который затем предоставит своим ведущим обозревателям. Как только рецензент получит ваш продукт, он отправит свой отзыв.
  • Программа Early Reviewer:если в вашем инвентаре есть продукты, на которые было оставлено менее пяти отзывов, а цена на них выше 15 долларов, вы можете использовать программу Early Reviewer. В рамках этой программы Amazon запрашивает отзывы от вашего имени в течение одного года или до тех пор, пока вы не получите пять отзывов.

С помощью этих двух программ вы можете получить настоящие отзывы о своих продуктах. Если ваши продукты получат высокую оценку пользователей, скорее всего, они окажут положительное влияние на решения о покупке других покупателей.

По мнению аналитиков, эти обзоры могут увеличить продажи почти на 20 процентов.

27. Добавляйте полезные упаковочные вкладыши к отправлениям.

С помощью полезных вкладышей для упаковки продуктов вы можете поощрять отзывы клиентов, а также повышать узнаваемость их бренда. Например, ваши пропановые грили могут включать в себя брошюру о различных рецептах или методах приготовления на гриле, которые можно попробовать, и призыв к действию (CTA) для покупателей, чтобы они могли поделиться своим опытом на Amazon.

В этом сценарии вы предлагаете клиентам ценную информацию. Инициатива со стороны вашей компании может привести к тому, что покупатели не только разместят обзор вашего продукта, но и приобретут у вашей компании дополнительные товары, например щетку для гриля или чехол.

28. Продвигайте обзоры Amazon на других маркетинговых платформах.

Если вы хотите повысить ценность своих обзоров на Amazon, стоит продвигать их на разных платформах. Например, в рамках своей стратегии в социальных сетях вы можете время от времени делиться скриншотами того, что покупатели говорят на Amazon.

Если вы поделитесь этими отзывами со своими подписчиками в социальных сетях или даже с подписчиками по электронной почте, это может вызвать любопытство и ажиотаж по поводу вашего продукта. Это может побудить пользователей просмотреть ваш список продуктов и добавить его в свои корзины покупок.

29. Отвечайте на отзывы клиентов, хорошие и плохие.

Часто компании совершают ошибку, игнорируя их отзывы, как положительные, так и отрицательные. Не следуйте этой тенденции. Вместо этого возьмите на себя активную роль и взаимодействуйте со своими клиентами на Amazon.

Если им нравится продукт, поблагодарите их, а если нет, ответьте и посмотрите, что вы можете сделать. При проактивном подходе вы можете превратить недовольного покупателя в довольного. Кроме того, вы демонстрируете потенциальным клиентам, что ваша компания заботится о своих покупателях.

30. Будьте активны в вопросах и ответах на свой товарный лист.

Неважно, что вы продаете, у людей всегда будут вопросы. Вот почему в каждом списке продуктов есть раздел вопросов и ответов, который появляется после описания продукта. В то время как другие пользователи могут ответить на эти вопросы, покупатели хотят получить ваш ответ.

Ежедневно следите за разделом вопросов и ответов вашего продукта - некоторые агентства, такие как WebFX, предоставляют эту функцию как часть ваших услуг по управлению обзорами. Отвечая на вопросы покупателей, вы даете им всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке.

Для сравнения: если вы не отвечаете на вопросы пользователей, вы снижаете вероятность того, что они купят ваш продукт. А поскольку они не знают, удовлетворит ли ваш продукт их уникальные потребности, они обратят внимание на продукт вашего конкурента.

Итак, если вы хотите увеличить продажи Amazon, будьте активны в вопросах и ответах о продуктах.

31. Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов.

Помните алгоритмы Amazon?

Что ж, они также измеряют факторы, связанные с обслуживанием клиентов, при ранжировании вашего продукта в результатах поиска, а также при определении победителя Buy Box. По сути, Amazon хочет предоставлять покупателям не только лучшие товары, но и самые продаваемые товары.

С лучшими продуктами и лучшими услугами потребители получают максимальное качество обслуживания клиентов.

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вам нужно первоклассное обслуживание клиентов. Это означает, что ваша компания соблюдает обещанные сроки доставки, отвечает на вопросы пользователей и ограничивает количество бракованных заказов.

Предоставляя покупателям оптимальные услуги, вы также улучшаете качество своих обзоров, и отзывы также играют роль в алгоритмах Amazon и решениях пользователей о покупке. С далеко идущими преимуществами обслуживания клиентов для ваших продаж важно сделать это в своей стратегии Amazon приоритетом.

32. Устанавливайте конкурентоспособные цены на товары.

Если вы хотите выиграть Buy Box, занять более высокое место в результатах поиска и увеличить продажи на Amazon, вам необходимо поддерживать конкурентоспособные цены на свои продукты. Это не означает, что вы должны устанавливать цену на свою продукцию ниже стоимости - вам нужно только указать конкурентоспособную цену.

В большинстве случаев компаниям необходимо ежедневно отслеживать цены на товары. Конкуренты часто изменяют свои ставки на регулярной основе, иногда всего на несколько центов, чтобы соревноваться. Если вы хотите оставаться впереди в рейтинге, а также оставаться победителем Buy Box, вам нужно сделать то же самое.

33. Купите инструмент для переоценки.

Однако процесс мониторинга цен требует значительного времени. Вот почему компании вкладывают средства в инструменты переоценки. Например, с помощью таких программ, как CARL, JungleScout или Informed.co, вы можете автоматически реагировать на изменение цен.

Если вы хотите максимизировать свои продажи, а также получить конкурентное преимущество, на Amazon стоит инвестировать и экспериментировать с различными инструментами переоценки. Многие, например CARL, предлагают бесплатные пробные или демонстрационные версии, которые позволяют вам увидеть, как они работают на вас.

34. Разместите свой продукт как молниеносную сделку.

Для предприятий, которые хотят получать немедленные продажи продукции, есть Lightning Deals. Lightning Deal предлагает ваш продукт по сниженной цене в течение ограниченного времени - обычно от четырех до 12 часов. Пользователи также могут получить доступ к этим сделкам из главной панели навигации Amazon.

С Молниеносной сделкой ваш продукт сразу же получает признание, хотя вы сводите к минимуму свой общий доход. В результате ваша команда должна убедиться, что вы не недооцениваете свой продукт, поскольку вы хотите получить прибыль.

Отправьте свой продукт как Lightning Deal в Seller Central - используйте панель управления Lightning Deals. Если вы хотите представить свой продукт как молниеносную сделку во время специального мероприятия, такого как Черная пятница, Amazon решит, будет ли ваша сделка осуществлена.

35. Улучшите управление запасами.

Независимо от того, предлагаете ли вы Lightning Deals или стремитесь повысить свой рейтинг в результатах поиска, очень важно, чтобы ваша компания оптимизировала управление запасами. Если у вас возникают проблемы с выполнением заказов, пополнением запасов или обработкой возврата, это ухудшает вашу видимость и может даже привести к дополнительным комиссиям со стороны Amazon.

Это также может снизить ваши шансы на увеличение продаж на Amazon.

Повысьте свои продажи, переоценив процессы управления запасами и разработав стратегию улучшения. Для многих предприятий полезно использовать программное обеспечение Amazon, которое отслеживает ваши запасы и уведомляет вашу команду, когда они заканчиваются.

36. Обеспечьте быстрое и точное выполнение заказа.

Если вы не используете Fulfillment by Amazon (FBA), ваша команда, вероятно, будет постоянно сталкиваться с проблемой соблюдения сроков отгрузки вашего заказа, особенно если вы уже получаете огромное количество заказов. Однако показатели выполнения имеют решающее значение для вашего рейтинга в результатах поиска и конкурентоспособности Buy Box.

Изучите свои процессы и ищите способы их улучшить. В большинстве случаев компании считают, что инвестирование в FBA является лучшим вариантом, поскольку Amazon считает, что FBA имеет лучшие показатели производительности, когда дело доходит до выполнения заказов.

Благодаря лучшим показателям производительности ваш бизнес может повысить свою видимость в Интернете в результатах поиска, выиграть коробки для покупок и увеличить продажи. Это помогает вашей компании достичь поставленных целей по росту и максимизировать прибыль Amazon.

37. Использование Fulfillment by Amazon (FBA)

Одна из самых распространенных рекомендаций по улучшению продаж Amazon сосредоточена на FBA. Эта услуга снижает ответственность вашей компании при выполнении, обмене и возврате заказов. Кроме того, FBA масштабируется вместе с вашим бизнесом, что очень важно, когда вы хотите увеличить продажи.

FBA требует дополнительных затрат, но в большинстве случаев стоит своих денег. Кроме того, многие потребители рассматривают FBA как сигнал доверия - они знают, что продукт поставляется с быстрой доставкой Amazon и легким возвратом, что может облегчить их решение о покупке.

38. Предлагайте приобретение надстроек.

В зависимости от вашего продукта, бизнеса и отрасли вы можете предлагать дополнительные услуги для покупок продуктов. Например, если ваша компания продает потолочные вентиляторы, вы можете связаться с утвержденным партнером для предоставления услуг по установке.

Когда покупатель покупает ваш продукт, он может добавить установку. Amazon обрабатывает платеж за продукт и установку, а затем партнер связывается с покупателем, чтобы назначить дату установки.

Для многих покупателей это уникальное преимущество.

Им не нужно исследовать установщик. Вместо этого вы уже порекомендовали один. Кроме того, покупатели платят за все сразу, что экономит время на предоставление информации о кредитной карте более одного раза.

39. Сделайте ваши продукты доступными на Amazon Prime

Если вы хотите охватить покупателей, которые больше всего тратят на Amazon, вам необходимо сделать так, чтобы ваши продукты Amazon Prime соответствовали требованиям. Для справки, существует более 100 миллионов участников Amazon Prime, и они тратят на платформу более 1000 долларов в год.

Это означает, что ежегодный объем продаж превышает 100 миллиардов долларов.

Join FBA and your products become eligible for not only Amazon Prime but also free shipping. For shoppers, that’s a unique selling point. Plus, it provides your product with a competitive edge as your product remains in the running, even when shoppers use the Amazon Prime filter.

40. Run an Amazon PPC campaign

Vendors can also increase their Amazon sales by developing an Amazon PPC campaign. With a PPC campaign, whether for Sponsored Product Ads, Sponsored Brands, or Product Display Ads, you can reach your target audience as they search for related products.

Plus, your product appears at the top of search results — above organic listings. That provides your product with tremendous exposure from shoppers, which can cause them to not only click on your product listing but add your product to their shopping cart.

41. Advertise products with the highest sales

How can you amplify the results of your PPC campaign? Focus on promoting products with the best sales. It’ll capitalize on the popularity of these goods, which can improve your sales, profits, and return on investment (ROI).

If you want to clear your low-selling inventory with advertising, adopt a different approach. Advertise your best-selling products but create a product bundle for each product’s listing — the bundle can combine your most popular and least popular product.

With this approach, you’re leveraging the popularity of your best-selling product to not only clear your low-selling inventory but also sell your most in-demand product. It’s a win-win situation that increases your Amazon sales.

42. Create an Amazon Store

How else do companies increase their sales on Amazon? With an Amazon Store. An Amazon Store is like a microsite for your company.

With your Amazon Store, you can share your brand and products with consumers. Plus, you can upload high-quality images, as well as include links to your social media pages. Your store homepage can also use widgets that display your best-selling products to shoppers.

Our award-winning design team can also optimize the design of your Amazon Store to maximize conversions. That results in more purchases and revenue for your business, which can support your goals of expanding your product line or growing your team.

Learn more about building an Amazon storefront in our video!

43. Build product bundles

Businesses can also boost their Amazon sales by creating product bundles. For example, you can bundle your grills with a cover and a brush, which encourages shoppers to buy the “complete package” and have everything they need to use and maintain their grill.

If you’re building product bundles, make sure you’re creating packages that make sense. For instance, you wouldn’t sell your grill with a pair of shoes — you’d sell it with a grill-related product, like a brush or cover.

44. Make your products eligible for Amazon Giveaways

A smart way of increasing your sales on Amazon is through Amazon Giveaways. With Amazon Giveaways, your product receives free promotion and exposure from a range of organizations, like businesses, marketing influencers, and more.

If your company utilizes FBA, you can permit giveaways for select products in your account settings. As a part of your marketing strategy, you can also host a giveaway of your product, which can help your business earn valuable leads and exposure for your product.

45. Join Amazon’s Subscribe and Save Program

A newer strategy for businesses to increase their Amazon sales? Amazon Subscribe and Save. This service provides companies with a reoccurring source of revenue, as shoppers can sign-up for routine product deliveries. Plus, it helps improve brand loyalty.

If you’d like to make your products available for Amazon Subscribe and Save, you can do so in your Amazon Seller account. Note, Amazon requires that Subscribe and Save products maintain an in-stock rate of 85 percent — Amazon bases this percentage off the past 30 days.

46. Offer gift-wrapping options for select products

As more shoppers turn to Amazon for their purchases, it’s become a platform for buying and shipping gifts — directly to the recipient. That’s why it’s helpful to offer gift-wrapping options for your products. It’s a selling point that can sway shoppers to purchase your goods over your competitors.

Amazon, however, does limit gift-wrapping to Amazon Professional Sellers — as an Amazon Professional Seller, you pay a monthly subscription fee. If you’re an Amazon Professional Seller, you enable gift-wrapping in your account settings.

If you utilize FBA, you can turn on gift-wrapping at no additional charge.

47. Expand into international markets

Depending on your company and products, it’s worth considering the value of moving into global markets. By growing your target market, say from consumers in the U.S. to consumers in the U.S. and Canada, you can potentially increase your sales and revenue.

It’s critical, however, that your company researches the feasibility of expanding. You need to consider not only the demand for your product but also the competition in that market. Plus, should assess whether your company can meet the increased demand for your goods.

48. Use FBA Export for international orders

If a foreign expansion offers undeniable value for your business, it’s worth using Fulfillment by Amazon (FBA) Export. What is FBA Export? It’s an FBA feature that permits Amazon to fulfill your international orders using your existing FBA inventory, which resides in the U.S.

For many businesses, FBA Export is invaluable — plus it doesn’t include any additional fees. It also eases the process of entering a new market for your company, which minimizes your stress without reducing your Amazon sales.

49. Read Amazon marketing and advertising case studies

Another way you can increase your Amazon sales? Get some inspiration from fellow companies that advertise and market on Amazon. While you can browse our portfolio, you can also view Amazon’s curated selection of case studies, which come from companies of all sizes.

In most cases, you’ll notice that each business had a specific goal. They also utilized a lot of the tips we mention in this guide, from conducting keyword research to starting PPC campaigns to optimizing product listings.

Use these case studies to inspire your strategy for improving Amazon sales.

50. Partner with an Amazon marketing agency

It’s a time-intensive and skill-heavy process to manage and optimize your Amazon presence — especially if you want to increase your sales on Amazon. Due to the expertise and time that Amazon optimization requires, many companies partner with an Amazon marketing agency.

WebFX, for instance, is a full-service digital marketing agency that offers the following Amazon services:

Plus, we feature innovative and proprietary technology for creating a custom data-driven strategy. With our technology and expertise, we’ve generated more than a $1 billion in revenue for our clients and continue to maintain one of the highest client retention rates in the industry — 91 percent.

Want to speak with an expert? Call us at 888-601-5359

Ready to increase your Amazon sales?

With a history of increasing client revenues, WebFX is a trusted Amazon Seller agency for companies that want to increase their Amazon sales. With the machine learning power of ContentGeniusFX, as well as our data-driven strategies, we can create a full-service plan for improving your Amazon orders.

Contact us online or call us at888-601-5359to start building a customized strategy!

Last Updated July 1, 2021

Ready to start your Amazon

campaign?

Call 888.449.3239 or contact us online today

for a free evaluation.

Руководство по навигации в Мировой серии покера

Игроки, делающие ставки на спорт, - это игроки в покер, а игроки в покер - игроки, делающие ставки на спорт.

Ставки на фьючерсы на НФЛ, НБА, НХЛ, MLB и другие

Кто выиграет следующий Суперкубок? И стану ли я миллионером после того, как поставлю на них?

Лофланд Невада Казино | Как вывести деньги в онлайн-казино

Этот сборник достаточно наворочен, для начала нужно отыграть. 5plusbet. Бассейн в саду - счастливое предзнаменование для любовных приключений, игры казино для ПК для Windows 7, как ни странно, только одна сторона все еще одета для битвы.

Выбор пола: как зачать девочку или мальчика

Если вы уже ожидаете, вы, вероятно, захотите узнать, есть ли у вас мальчик или девочка, но если вы еще не забеременели, вам может быть интересно, как зачать девочку или как зачать мальчика, до того, как вы забеременеете.

Caribbean Casino Yakima Washington - Новые игровые автоматы онлайн Попробуйте бесплатно или на настоящие деньги

Во Флориде разрешены игры в казино, или капитан здорово попадает в финальную шестерку, чтобы чемпионат мира вернулся домой.

Больше новостей
2-21

Ставки Recursive - 5Aces eSport

8-19

Ставки на киберспорт The thundercats! - Wonder Wolfs

4-20

Ставки на матч Meme - Zero Hoots Given

7-51

Ставки на матч _FIVE - EZskins.com

5-32

Ставка на игру D.P.W.Z. - Mad Dogs Team

4-13

Ставка на игру BBSP - small meats

Больше ставок