Лучшее казино в мире

Превышение шансов при запуске нового предприятия

Вопреки стереотипам об обратном, лучшие предприниматели неустанно управляют рисками - это их основная компетенция. По мере того, как уровень риска нового предприятия снижается, его стоимость растет.

Риски следует раскрывать и хеджировать в порядке их важности и доступности: в первую очередь - убийцы; тогда риск слишком рано остановиться на стратегическом направлении; и, наконец, операционные риски, от которых можно быстро и дешево избавиться.

Все новые начинания отчасти ошибочны, а отчасти правильны. Проведите небольшие, дешевые и быстрые эксперименты, чтобы определить, какие биты какие и какие корректировки курса вам нужно внести.

В течение почти 20 лет тематическим исследованием, используемым для введения курса предпринимательского менеджмента Гарвардской школы бизнеса, было «R&R» Говарда Стивенсона. Он смотрит на Боба Рейсса, предпринимателя, который открывает предприятие в индустрии настольных игр. Студентам предлагается изучить все затраты на производство, разработку, распространение и маркетинг, связанные с новым предприятием.

Беглое прочтение кейса предполагает, что это урок о вознаграждении, которое приходит к предпринимателю, который готов взять на себя огромный риск. Рейсс извлекает выгоду из того, что он правильно предвидит, это эфемерная возможность оседлать безумное увлечение Trivial Pursuit до того, как на рынок захлестнутся товары и для меня. Но более внимательный анализ обнаруживает совсем другое. Рейсс на каждом шагу стремится снизить свои риски, прежде чем делать какие-либо значительные финансовые вложения или брать на себя операционные обязательства. Например, он предварительно продает значительное количество единиц, чтобы обеспечить денежный поток. Как начинают понимать студенты, Рейсс фактически ограничивает свой рисковый капитал затратами на дизайн игры и прототип. Поначалу кажется, что он не тот, кто стремится к высокому риску и стремится к высокому вознаграждению.Рейсс оказался менеджером, который постоянно выявляет риски и находит творческие способы их устранения.

В первую очередь устранение правильных рисков

Риск и ценность обратно пропорциональны: когда вы устраняете риск, вы увеличиваете ценность. Но имеет значение, в какой последовательности вы решаете риски, потому что не все они одинаковы.

Предположим, менеджер запускает новый бизнес в сфере электронной коммерции. Он должен устранить ряд рисков, прежде чем предприятие достигнет своего пика. Он мог просто удалять их, когда они приходили ему в голову.

Но если он не подтвердит требование, не имеет значения, насколько провокационным будет его веб-сайт; клиенты не купят. А если он не ответит на вопрос о составе продуктов, он заполнит свой склад продуктами, которые он не может продать.

Раннее устранение этих двух рисков создает непропорционально высокую стоимость, не только экономя критически важные ресурсы, но и быстрее двигая предприятие в правильном направлении.

За последнее десятилетие мы участвовали в развитии примерно дюжины корпоративных предприятий и входили в состав советов директоров новых предприятий во многих компаниях, включая Johnson & Johnson, Scripps Media Center и Landmark Media Enterprises. Хотя многие идеи в этой статье исходят из нашей непосредственной работы с новыми предприятиями, они также отражают более чем 10-летнее совместное мышление группы обучения предпринимательскому менеджменту в HBS.

Нам стало ясно, что самые эффективные корпоративные новаторы - это те, кто следуют той же дисциплине, что и Боб Рейсс. Успех приходит к тем, кто быстро выявляет и систематически устраняет риски в правильном порядке, используя правильный уровень ресурсов и правильные методы.

Когда риски упускаются из виду.

Согласно одному исследованию венчурных стартапов, менее 15% фирм продолжают работать через три года после первоначального финансирования.

Признайте, что не все риски одинаковы

Новые предприятия изобилуют рисками. Если менеджеры попытаются устранить их все, продукты или услуги никогда не попадут на рынок. Ключевой вопрос: «Какая самая важная неопределенность?» и ответ должен быть определен как можно раньше. Обдумывая, как ответить на этот вопрос, мы сочли полезным рассматривать три широких, иногда пересекающихся, категории: риски, ведущие к сделке, риски, зависящие от пути, и риски, обеспечивающие легкий выигрыш и высокую рентабельность инвестиций.

Риски убийцы сделок.

Как следует из названия, это неопределенности, которые, если их не решить, могут подорвать все предприятие. Такие риски могут быть менее очевидными в данный момент, чем они кажутся задним числом, после того, как случилась катастрофа. Это потому, что они часто принимают форму необоснованных или необоснованных предположений о предпосылках, лежащих в основе предприятия. Например, наш коллега был одним из первых сотрудников новой компании по спутниковой радиосвязи, ориентированной на потребителей в развивающихся странах. Предпосылка предприятия заключалась в том, что технология спутникового вещания будет относительно экономичным способом вывода средств массовой информации на рынки, на которых отсутствует инфраструктура. Исследование рынка показало, что огромная скрытая потребность превратится в процветающий бизнес.Компания умело договорилась о лицензиях на вещание в нескольких развивающихся странах и решила ряд сложных технологических задач. Тем не менее бизнес рухнул. В чем была проблема?

Как выяснилось, спрос, выявленный в ходе исследования рынка, зависел от того, смогут ли клиенты получить доступ к трансляциям через недорогие радиоприемники, что оказалось невозможным. Радиоприемник требовал сложных функций, таких как многорежимное воспроизведение, клавиатура для заказа услуг по подписке и, что хуже всего, профессиональная установка, что делало устройство недоступным по цене в большинстве развивающихся стран. Не сумев идентифицировать эту фатальную уязвимость, компания инвестировала сотни миллионов долларов, чтобы привлечь потребителей, которые не могли оплатить ее услуги. Бизнес хромал, пока в конце концов не обанкротился. Компании не следовало оставлять это ключевое предположение о совершении сделки настолько непроверенным до конца жизненного цикла предприятия. Быстрые маркетинговые исследования и быстрое создание прототипов могли бы дать ранние предупреждающие сигналы.

Риски, зависящие от пути.

Редко бывает новое предприятие, которому никогда не приходится сталкиваться со стратегическими развилками на пути к успеху. Риски, зависящие от пути, возникают, когда следование неправильному пути связано с потерей больших сумм денег или времени, или и того, и другого. Например, рассмотрим вопрос, стоящий перед E Ink, поставщиком технологий отображения электронной бумаги в Кембридже, штат Массачусетс. В первые дни существования компании велись большие споры о том, лучше ли использовать ее электронные «чернила» для дисплеев с большой площадью, плоских экранов для электронных книг или для более амбициозных изделий из бумаги для радио, которые можно было бы программировать и программировать. обновляется удаленно. У каждого варианта были разные технические, маркетинговые требования и требования к распространению; если компания сделает неправильный выбор, она рискует неправильно распределить миллионы долларов.

Вместо того, чтобы выбирать один путь и надеяться на лучшее, E Ink сократила затраты на реализацию всех трех, передав свои маркетинговые и производственные возможности на аутсорсинг, а затем сосредоточилась на устранении рисков, связанных с основной технологией для всех трех приложений. Таким образом, когда рекламные вывески оказались менее успешными, компания не была привязана к единому рынку, а технические знания, которые она приобрела, позволили молодому предприятию успешно лицензировать свою технологию для более жизнеспособных продуктов, в первую очередь Kindle от Amazon.

Риски, которые можно решить, не затрачивая много времени и денег.

Даже после того, как предприниматели учли и критические риски, и риски, зависящие от пути, многие неопределенности останутся на столе. Если бы обратились ко всем, они бы никогда не выпустили свою продукцию на рынок. Но чем больше рисков можно устранить и чем быстрее они будут устранены, тем выше шансы на успех. Соответственно, успешные предприниматели также ищут риски, которые можно быстро и дешево разрешить, применяя подход с точки зрения затрат и выгод, который мы называем «экспериментальной рентабельностью инвестиций» - степень риска, которую можно уменьшить на каждый доллар, вложенный в эксперимент, предназначенный для разрешите это. Например, один из первых экспериментов, которые Рид Гастингс, основатель Netflix, провел в развитии своего бизнеса по аренде фильмов по почте, заключался в том, чтобы отправить себе компакт-диск в конверте по почте. К тому времени, когда он прибыл неповрежденным,он потратил 24 часа и оплату почтовых услуг, чтобы проверить один из ключевых операционных рисков предприятия.

Тестируйте раньше, тестируйте дешево

Возможно, самый опасный результат слишком быстрого вливания слишком больших денег в предприятие - это то, что это создает предвзятость подтверждения в умах менеджеров предприятия. Вместо того, чтобы проверять свои предположения, они все больше и больше вкладываются в их подтверждение. Но успешные предприниматели делают наоборот: они проводят недорогие эксперименты, чтобы опровергнуть концепцию, пока не стало слишком поздно.

Мы нашли два типа экспериментов, которые нам пригодились.

Целевые эксперименты

Они предназначены для выявления критического фактора или риска, зависящего от пути. Примеры могут включать в себя выполнение тестов на срок службы батареи перед запуском нового портативного устройства, проверку токсичности препарата перед запуском полномасштабных тестов эффективности, а также тестирование пропускной способности и подключения к сети перед запуском программы онлайн-обучения в различных местах по всей стране.

Комплексные эксперименты

Они предназначены для проверки того, как различные элементы - фактическая бизнес-модель и операции - работают вместе. По сути, это запуск бизнеса или его части в миниатюре. Хотя в пилотных программах нет ничего нового, наш опыт показывает, что предприниматели редко дают им достаточно времени, чтобы поиграть. Исключение составляет Аарон Кеннеди, основавший сеть ресторанов быстрого питания Noodles & Company. С самого начала Кеннеди намеревался распространить свою концепцию на всю страну, но он начал всего с трех ресторанов. Он пересмотрел меню, изменил декор и протестировал несколько структур ценообразования. Почти целый год он сосредоточился на том, чтобы отточить концепцию и заставить ее работать в небольших масштабах. Сегодня сеть насчитывает более 218 точек в 18 штатах.

Комплексный эксперимент может быть пилотным, полигоном, прототипом или любой другой пробной операцией. Он может включать тесты для «запуска» бизнеса таким образом, чтобы клиенты могли приобретать продукт в реальной транзакционной среде. Целевые эксперименты, такие как опросы и фокус-группы, могут дать понимание, но те, которые исходят от размещения продукта в канале продаж, где клиенты принимают фактические решения о покупке, часто намного глубже.

Если вы не заметите смертельный риск для сделки, ваше предприятие обречено. Если вы не застрахуетесь от риска, зависящего от пути, вы резко повысите вероятность того, что у вас закончатся средства еще до того, как вы когда-либо выйдете на рынок - или вы доберетесь туда слишком поздно. Если вы не устраните риск высокой рентабельности инвестиций упорядоченным образом, вы можете превратить временную неудачу в непреодолимое препятствие.

Такова была судьба стартапа, с которым мы работали, ориентированного на зарождающийся рынок медицинского туризма. Ценностное предложение предприятия заключалось в том, чтобы доставить пациентов за границу для получения качественной и недорогой медицинской помощи, которая, как предполагалось, будет предоставляться за половину стоимости такой же помощи в Соединенных Штатах. Это предприятие столкнулось с несколькими рисками, нарушающими сделку. К сожалению, вместо того, чтобы решать их раньше, начав с тех, которые можно было протестировать наиболее быстро и с наименьшими затратами, члены команды погрузились в трудоемкие и дорогостоящие усилия. Чтобы оценить спрос, они провели серию длинных интервью с Fortune.500 менеджеров по корпоративным льготам и страховщиков по всей стране. Все выглядело многообещающе. Однако только после того, как они потратили почти шесть месяцев работы и потратили значительные деньги на поездки, они решили сделать то, что должны были сделать на раннем этапе: провести два простых эксперимента с высокой рентабельностью инвестиций для проверки основных рисков. Первый включал семинар, чтобы познакомить потенциальных пациентов с этой концепцией. Во втором случае было несколько телефонных звонков в больницы США, чтобы узнать о неопубликованных скидках на определенные процедуры. Всего за две недели (и практически без затрат) команда узнала, что спрос пациентов на самом деле был довольно умеренным и ограничивался очень узким диапазоном процедур, и что больницы США были готовы снизить свои цены - в некоторых случаях почти до международного уровня. —Если пациенты платили наличными вперед.Не справившись с самым большим риском - отсутствием рынка для их услуг - самым дешевым и быстрым способом, члены команды потратили впустую значительные ресурсы и упустили критическую возможность перенаправить свою стратегию на что-то более многообещающее, например, предприятие, ограниченное региональной сферой деятельности. медицинские поездки в пределах США или путешествия в близлежащие международные пункты назначения, такие как Мексика.

Распространенная ошибка - сосредоточиться на одном ключевом риске, исключив другие. Иногда вы должны быть удовлетворены частичным устранением рисков в одной области, даже если вы начинаете рассматривать риски и работать над ними в другой. Как правило, мы пришли к выводу, что лучше всего выбирать клиента с «долей в земле» на раннем этапе существования предприятия. Затем вы можете подтвердить приблизительную цену, по которой могут обслуживаться клиенты, даже если вы продолжаете снижать связанный с этим технический риск.

Будьте рассудительны с капиталом

При прочих равных, большие карманы крупной корпорации должны давать ей преимущество перед самодеятельными предпринимателями, когда дело доходит до финансирования нового предприятия. Но на практике процедуры финансирования материнской компании часто являются серьезным препятствием - что один из наших коллег, Брэд Гэмбилл, назвал «проклятием слишком большого капитала». Корпорации обычно выделяют деньги на новое предприятие сразу, надеясь в скором времени на крупную прибыль. Чем больше денег вложено в проект с самого начала, тем меньше терпения у компании и тем больше людей верят в обоснованность своего первоначального подхода, даже несмотря на доказательства обратного.

Способ, которым венчурные капиталисты инвестируют в стартапы - путем предоставления капитала в несколько раундов по мере роста стоимости предприятия, - намного более эффективен. Как выразился один из наших коллег: «С каждым риском, который вы выполняете, ценность растет пропорционально». Чем ниже риск, тем выше ценность, поэтому этот подход отдает предпочтение предпринимателям, которые используют раннее финансирование для снижения наибольших рисков - выделяя достаточные средства, чтобы сначала как можно быстрее проверить риски, влияющие на сделку, и риски, зависящие от пути, а затем сжать максимально эффективно использовать свои ограниченные ресурсы, систематически преодолевая оставшиеся риски в соответствии с принципом «потратьте немного, чтобы многому научиться».

Во многих крупных компаниях статус проекта почти идеально соответствует сумме вложенных в него денег. Конкурентным преимуществом автономных стартапов является то, что у них слишком мало денег, чтобы далеко идти в неправильном направлении.

Мы можем продемонстрировать силу этой динамики на двух очень разных примерах. У Vermeer Technologies, стартапа из Кембриджа, штат Массачусетс, был только один продукт: инструмент для разработки веб-сайтов под названием FrontPage. В конечном итоге компания была продана Microsoft, и Microsoft FrontPage стала наиболее широко используемым программным пакетом для веб-дизайна в мире. Но не здесь началась стратегия Vermeer. В начале 1990-х ее основатели надеялись создать интерфейс, который позволил бы пользователям получать доступ к контенту через общий считыватель в широкой компьютерной сети по всему миру. Была только одна проблема: зарождающийся сервис - World Wide Web - был бесплатным для всех, кто хотел получить к нему доступ. Узнав больше о Сети, основатели Vermeer решили пойти другим путем.разработка программного инструмента, позволяющего нетехническим программистам создавать свои собственные веб-сайты. Размышляя о своей первоначальной стратегии, основатели с облегчением смеются над тем, что вначале они не сделали никаких значительных инвестиций, потому что они, возможно, вложили свой капитал в создание совершенно бесполезной компании.

Не менее поучительный пример с менее удачным исходом - это Joint Juice, компания из района залива, основанная хирургом-ортопедом, который придумал революционную идею превращения глюкозамина, эффективного для уменьшения боли в суставах, из большой таблетки в более удобную жидкость. . Твердая убежденность в том, что его целевой рынок - это молодые спортсмены и спортсмены среднего возраста, привела к ряду дорогостоящих решений, связанных с калорийностью продукта, упаковкой, каналом сбыта и подходом к маркетингу. Щедрые рекламные кампании были построены вокруг профессиональных спортсменов и спортсменов-олимпийцев. Эти ранние и дорогостоящие вложения стали самоукрепляющими.

Как только данные начали показывать, что реальный спрос принадлежит пожилым людям - людям, которые хотели менее калорийные и менее дорогие продукты, - появилась возможность выйти на национальный рынок с двумя крупными продуктовыми сетями. Невысокие затраты сделали эту возможность более заманчивой, чем она должна была быть, и Joint Juice подписал контракт о расширении, изобилующий высокими маркетинговыми сборами, связанными с розничной торговлей продуктами питания. Когда стало ясно, что канал и рынок были неправильными, предприятие уже было привязано к продукту, который неправильно сформулирован, позиционирован и распространен. Сегодня Joint Juice адаптирован к нужному рынку, но только после того, как были вложены дополнительные миллионы долларов - и в управленческую команду были внесены значительные изменения.

Эксперименты должны помочь перенаправить предприятие, а не подтвердить правильность ваших первоначальных идей.

Мы не можем говорить об этом слишком сильно: в начале нового предприятия единственное, что вы можете знать о своей первоначальной стратегии, - это то, что она, вероятно, частично верна, а частично неверна. Один из наших коллег провел исследование предпринимателей Inc. 500 и обнаружил, что наиболее успешные предприятия перенаправляли свою стратегию как минимум пять раз, прежде чем выйти на устойчивую траекторию роста. Если вы пойдете на полной скорости в своем первом направлении, вы лишитесь способности определять, какая часть неправильная, и заплатите высокую цену, когда в конце концов все же выясните это. Но если вы инвестируете поэтапно, тратя небольшие суммы, полагая, что ваша стратегия потребует корректировки, вам будет намного проще быстро адаптироваться и достичь выигрышного результата.

Эффективное управление экспериментами

Правильное определение рисков и их приоритетность, а затем планирование и финансирование экспериментов по их систематическому устранению сделают непредсказуемый процесс запуска нового предприятия настолько эффективным, насколько это возможно. Вы можете предпринять несколько шагов, чтобы сделать ваши эксперименты более эффективными.

Ограничьте продолжительность.

По словам Мэг Уитман, бывшего президента и генерального директора eBay, компания преуспела с первых дней своего существования, осознав, что совершенство иногда является врагом хорошего. Часто лучше быстро вывести что-то на рынок, извлечь уроки из этого и перейти к следующему этапу разработки, чем анализировать идею до смерти и пытаться усовершенствовать ее перед запуском. Иногда даже смертоносные риски можно проверить быстро и просто. Например, Innosight Ventures увидела возможность обслуживать потребителей в Индии, которые не могли позволить себе стиральные машины, но хотели альтернативу традиционному дхоби.службы, которые работают медленно, используют грязную воду и некачественные моющие средства и бьют одежду по камням, чтобы смыть с них воду. Венчурным менеджерам потребовалось всего 60 дней, чтобы перейти от завершения бизнес-плана к первоначальному рыночному тестированию. Тест был простым, но действенным: они вложили несколько тысяч долларов в киоск со стиральной машиной и сушилкой и поставили его на оживленном углу улицы, чтобы узнать, готовы ли люди платить 40 рупий (около 1 доллара) за килограмм на стирать одежду. По сути, это был мини-запуск, призванный ответить на ключевой вопрос их бизнес-плана: есть ли неудовлетворенный спрос на недорогие услуги прачечной? Несколько недель растущего потребительского спроса на сайте указали на высокую вероятность того, что концепция и цены были по существу разумными и при дальнейшем уточнении могли превысить предполагаемый уровень безубыточности.Сегодня более двух десятков киосков установлено в нескольких городах Индии, и есть планы расширить бизнес до более чем тысячи в течение следующих нескольких лет.

Проверяйте одну вещь за раз.

Плохо спланированные эксперименты изменяют одновременно слишком много факторов, увеличивая расходы и затрудняя определение того, что к чему. Эксперименты должны быть простыми и сосредоточенными на устранении неопределенностей по очереди. В крупной медиа-компании, с которой мы работали, менеджеры предприятий проводили эксперименты по тестированию новой системы регистрации на веб-сайтах, которая позволила бы им таргетировать рекламу на различные демографические сегменты. Они не знали, должна ли регистрация быть обязательной или необязательной. Соответственно, их эксперимент был разработан, чтобы ответить на вопросы. Будет ли людям препятствовать посещать сайты, если они будут вынуждены регистрироваться? и будут ли люди вообще регистрироваться, если они этого не требуют? Вместо того, чтобы проводить тесты по всей сети веб-сайтов,они выбрали два сопоставимых сайта и в течение месяца запускали один с подпиской на регистрацию, а другой с принудительной регистрацией. Все остальное оставалось неизменным - продвижение, запуск, инвестиции и так далее. Когда принудительная регистрация не привела к значительному сокращению посещений сайта, они получили свой ответ.

Пример использования

Робин Воланер, запустивший программу Parentingжурнал, начал с вывода: большое количество высокообразованных женщин рожали детей намного позже в своей профессиональной карьере, чем это было в прошлом. Она собрала небольшую сумму начального капитала, чтобы продвинуть вперед свою идею журнала, и решила потратить его на ответ на один вопрос, который, если он не будет решен, сделает все остальные риски спорными: существует ли дифференцированная потребность и реальный спрос на этот продукт ? Воланер разослал карточки прямого ответа с описанием журнала, который будет ориентирован на обоих родителей и будет иметь уникально сложную редакционную ориентацию. Ранние рыночные тесты обычно дают отклик от 3% до 4%. Ее карты вернули более 7%. Поскольку этот смертельный риск для сделки исчез с самого начала, оценка подскочила с менее чем 500000 долларов до более чем 5 миллионов долларов.

Применяйте извлеченные уроки.

Слишком часто менеджеры упускают из виду весь смысл этих экспериментов. Они предназначены для перенаправления предприятия, а не для подтверждения правильности ваших первоначальных идей. Некоторые из наших коллег называют это обучением, основанным на открытиях. Вспомните данные о предприятиях Inc. 500 - пять основных корректировок курса для каждого успешного предприятия. Иногда эти исправления доставляются болезненно, но лучше выбрать корректировку пораньше, чем принуждать к корректировке позже.

Будьте готовы выключить эксперименты.

Эта идея тесно связана с предыдущим, но требует гораздо большей дисциплины. Некоторые предприятия просто не работают. Риск, нарушающий сделку, на самом деле может погубить сделку. Чем раньше вы сократите свои убытки в таких случаях, тем скорее вы сможете перейти к следующему предприятию. Однако чаще принцип применяется к какому-то конкретному компоненту предприятия. Мы наблюдали, как руководители газетной индустрии борются с этим, пытаясь перейти от печатных СМИ к цифровому контенту. Один старший менеджер признался нам: «У нас была проведена тысяча экспериментов; некоторые из них работали, а некоторые нет. Иногда проблема не в том, чтобы их заводить, а в том, чтобы их выключить ». Когда предприниматель узнает, что продукт или подход не работают, критически важно завершить эксперимент и двигаться в новом направлении.

Создание нового предприятия всегда сопряжено с риском. Мы не хотим подразумевать, что систематический подход к их выявлению и смягчению их устранит. Но мы не согласны с представлением о том, что выгоды приносят риски. Как показывает история Боба Рейсса на протяжении десятилетий - и наш опыт продолжает подтверждать, - великие предприниматели не рискуют; они ими управляют. Быстрое определение того, что правильно, а что нет, в ключевых предположениях, а затем быстрое внесение корректировок часто означает разницу между неудачей и успехом. По мере того, как предпринимательские менеджеры учатся этому, они изменяют кривую риска и вознаграждения в свою пользу и преодолевают шансы.

Payday 2 Golden Grin Casino Gambling - Информация об играх цифрового казино

Самое приятное в этом бизнесе - то, что он пассивен, есть еще приличный выбор специальных предложений.

Канадские онлайн-казино - снятие депозитов в онлайн-казино

Игровые автоматы играют онлайн, в то время как в этом случае игрок считает, что горячие числа не будут повторяться в течение некоторого времени, они должны быть четырьмя или пятью одинаковыми символами коренных американцев.

Калькулятор стратегии блэкджека

Воспользуйтесь нашим простым калькулятором стратегии игры в блэкджек, чтобы получить преимущество над игрой.

Сдам ли я тест на наркотики, если курил 1 неделю назад?

Тестирование нанаркотикиилискринингнанаркотикина работе - обычная практика в некоторых странах мира, особенно в Соединенных Штатах.

Qld Govt Gambling Fund - самые безопасные казино в мире

К счастью, этой небольшой настройки будет более чем достаточно. Успешный блог может приносить вам деньги каждый божий день, ставки были сделаны.

Больше новостей
2-8

Ставки на игру FaZe Clan 2vs2 - Counter Logic Gaming

6-23

Ставка Revenge - Infamous Young

2-45

Ставки Saiyan - Digital Geniuses

2-1

Ставка на игру Entity eSports - ubern00bz

5-22

Ставки на матч A Walk To Remember - Ballmix

3-37

Ставки на матч Oh Well - TokyoAnime

Больше ставок